分销商白酒，白酒分销渠道策略

如何做白酒分销商怎么策划?

1、那么我作为一名白酒行业的从业者简单给大家介绍下如何成为一名优秀的白酒分销商。

2、做白酒代理首先需要确定目标市场，选择合适的白酒品牌，并与品牌方建立联系，洽谈代理合作。一旦达成协议，代理商需要按照品牌方的要求进行市场推广和销售，同时建立起稳定的销售渠道和客户群体。

3、建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。

4、免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，作为赠品或品鉴，可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。

5、提供相关的优惠活动，在销售的时候，可以做一些相关的优惠活动来吸引人们购买，这样可以增加人们的购买量，比如，买二送一之类的。我们需要做的就是了解白酒的种类，也就是每一种常见的白酒我们都要有所了解，这样我们才能在向别人介绍的时候，能够抓住酒的特点进行推荐。

6、那么如何做好白酒销售呢？以下是一些有效的办法和技巧。寻找资源支持：首先要寻求资源的支持，这是关键所在。

请问各位的朋友,现在做白酒销售有什么好的销售途径或

1、白酒网络销售的渠道主要包括餐饮渠道、商超、KA、烟酒专卖店、电商渠道、新渠道。电商渠道方面，可以通过B2b、B2C平台如阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等进行销售。新渠道包括团购、定制酒、品鉴会和宴席等。

2、从市场定位出发，要确定所销售的白酒是面向中低端市场还是高端市场。对于中低端市场，可以通过超市和分销渠道进行推广；而对于高端市场，则更适合通过大型宾馆和专卖店来销售。尽管如此，中小饭店同样也是重要的销售渠道，值得销售人员多加拜访。人际交往能力对于销售人员同样至关重要。

3、如果预算充足可以在今日头条上投放一下信息流广告，把你的产品用一个网页介绍清楚，用户看到后可以直接下单购买，起初可以做促销和货到付款活动。如果没有多少预算，想低成本获客，可以用红信圈APP，就像发朋友圈一样，就能让你的目标客户看到你的信息，也能通过购买链接下单。

请问在白酒的深度分销中的商业渠道设计原则有哪些?

经过调查，凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后，深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕，这是最划算的营销方式。现在在央视，无论一台、二台、七台、十台，都成了白酒做广告的根据地，连2010年春晚的契入式广告，就有两家是白酒，这些，已经使消费者产生了审美疲劳。

新渠道包括团购、定制酒、品鉴会和宴席等。团购是针对有购买力和影响力的团体进行的营销活动，定制酒则根据客户需求生产，提升销量和品牌忠诚度。品鉴会通过口碑传播，展示产品特点和利益点，而宴席是白酒消费的终端渠道，也是品牌传播的重要场所。品牌专卖店也是白酒销售渠道之一，适合五粮液生态美酒等品牌。

大部分的酒业经销商仍以传统线下销售为主，品牌代理，层层分销。要想扩大市场占有率，改变企业竞争不利地位，发展电子商务是一个方向。电子商务不仅覆盖面广，对于传统店面销售好地段，高租金的弊端也是一个很好的弥补。有利于控制成本，保证价格优势。此外，在网上进行酒文化，酒评，品酒入门等知识普及。

洋河的“诺基亚时刻”：洋河高端线虽维持品牌调性，但中端产品迭代速度落后于市场需求。这种路径依赖让人联想到诺基亚在智能机时代的迟缓，过度依赖过去的渠道优势，忽视了用户需求的变化。

一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点： 集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 快速营销计划。

如何做白酒代理

如何做白酒代理，可从以下方面着手：具备基础条件 资金基础：代理白酒需要一定的启动资金，包括首批进货费用、店面租金（如有）、人员工资、市场推广费用等。配送能力：确保具备高效的物流配送体系，以满足客户对白酒产品的及时需求。仓储条件：拥有适宜的仓储环境，确保白酒产品在储存过程中不受损、不变质。

选择合适的代理品牌 考虑品牌政策：选择白酒代理品牌时，不必盲目追求大品牌，而应重点关注品牌企业的政策是否有利于代理商的发展。大品牌虽然名气大，但往往利润空间小，合作条件苛刻，对代理商的实力要求较高。

选择正规且有实力的厂家合作 新手做白酒代理，首要任务是寻找一个正规、有诚信、有实力的厂家进行合作。这样的厂家通常拥有丰富的产品线、良好的生产技术、靠谱的产品质量、及时的市场反馈以及完善的售后服务。这些优势能够为代理商带来更多的收益和保障。