苹果分销商导购好做吗（苹果的分销）

苹果的渠道模式战略有什么独特之处

1、苹果的渠道模式战略的独特之处：苹果从来不通过直营渠道打折销售；苹果分销商的价格非常稳定；求量大而供应量有限；独特而具有优越感的价值主张或品牌形象；足够高的利润，能够支持强大的渠道支持架构。

2、运营商补贴：苹果公司创造性地实现了绑定运营商渠道，由运营商为苹果手机提供补贴的业务模式，这一模式在全球范围内得到了广泛推广。零售店体验：苹果自营零售店以独特的外观设计和内部设计，以及以客户体验、交流、教育为导向的功能定位，提供了良好的购物体验。

3、苹果通过不断的创新，推出了许多具有独特功能的产品，这些产品在技术参数上往往领先于竞争对手，提供了更为丰富和便捷的用户体验，从而在市场上形成了明显的差异化优势。 苹果产品定位高端市场，其价格通常高于同类产品，反映了其对品质和技术领先的自信。这种定价策略也体现了苹果公司对品牌价值的追求。

4、营销差异化 苹果公司差异化的营销策略令人惊叹它不同于其它 任何产品的营销手段。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销也会以 与众不同的方式在出人意料的地方进行宣传。产品设计开发的保密性 苹果公司从产品设计环节到生产环节直到官方 正式发布前的最后一分钟苹果力求不泄露任何产品细节。

5、iPhone抓住消费者的这种诉求，大力推行感官式和思考式营销策略，通过深度挖掘人们心中没有表达出来的潜在需求，将独特的设计感、科技易用性、创造性的与时尚流行文化完美地结合在一起，创造了苹果产品的独特气质和消费美学。 产品感官：人性化操作感受 苹果产品的外形设计，简约时尚、符合现代审美观。

苹果官网为什么那么贵

苹果手机在官网和京东自营旗舰店的价格差异主要源于定价策略和销售环节的成本差异。官网销售的苹果手机价格是官方的零售价，通常保持稳定，仅在税率调整等特殊情况下会有官方调整。这个价格反映了苹果对消费者的最终售价，不包含零售商的额外利润空间。

苹果官网买手机比京东贵的原因主要在于两者的销售策略、定价机制以及所提供的服务存在差异。首先，苹果官网作为苹果公司的官方销售平台，其定价策略通常较为稳定，且价格往往反映了产品的官方指导价。官网很少进行大幅度的降价促销，而是倾向于通过提供稳定的购物体验和优质的售后服务来吸引消费者。

苹果官网价格相对较高的原因主要有以下几点：分销商利润需求：苹果为了扩大市场份额，需要依靠广大的分销商网络。这些分销商在推销苹果产品时，需要有一定的利润空间来保证他们的积极性和运营效率。因此，苹果官网的价格通常会设定得稍高一些，以确保分销商在销售过程中能够获得合理的利润。

从苹果供应商反思的外企销售

从苹果供应商体系反思外企在华销售策略，核心在于理解全球分工背景下销售职能的定位差异，以及中国市场从计划经济向市场经济转型过程中销售模式的演变。

调整策略：供应链改革：优化决策链条，缩短信息反馈周期。联合天猫研究市场：推出SK-II、Olay等高端品牌，聚焦年轻消费者。细分产品：针对电动牙刷、高端牙膏等细分市场推出新品。成果：2018年财报显示，宝洁在中国市场有机销售额增长7%，7大品类中有6个实现增长。

苹果供应链纬创宣布退出印度，但库克的“撤离中国”谋划未必泡汤，苹果在印度市场的布局仍将持续推进。纬创退出印度的原因纬创作为苹果主要供应商，宣布计划在一年内解散印度业务，并向印度全国法庭、公司注册局提出申请。