b2b海外运营怎么做，海外b2b营销

海外推广岗位职责是什么

海外推广岗位的核心职责是通过多渠道的海外媒介投放与运营，帮助企业建立国际品牌影响力并获取精准询盘，属于市场部门的关键职能。其具体分工及职责如下：B2b平台专员平台入驻支持：协助企业入驻阿里巴巴国际站等b2b平台，完成店铺开通及基础运营配置。

海外广告投放是负责在海外平台投放广告以吸引用户、促进购买、增加流量或下载量的工作。以下是对海外广告投放工作的详细解析：工作性质与岗位归属工作性质：海外广告投放，也可以叫做海外广告优化师/广告投手，主要负责在海外平台上投放广告，以达成特定的营销目标。

负责付费广告推广选品与产品着陆页优化；负责投放数据分析，持续降低成本，提升销售额与ROI（投资回报率）；制定短期和长期推广计划，并根据计划落实执行。

如何做B2B产品的市场运营?

拉新策略 搜索竞价 平台选择：百度、360、谷歌、搜狗等平台均可进行搜索竞价。百度流量大但垃圾流量占比高，360流量中等且较精准，谷歌适合海外市场，搜狗流量较少。ROI设定：根据平台特点设定不同的ROI，如百度可能收益为2-6，360与百度持平，谷歌需考虑海外市场特点。

以B2B产品为基础，在独立站进行流量运营是一个可行的方式。独立站可以更好地展示产品特色、品牌形象，且不受平台规则限制，能积累自己的客户数据。多渠道获客：传统B2B人员获客方式单一，如从阿里巴巴、中国制造、google上找客户，参加展会，开LinkedIn等。

电商平台：借助知名电商平台开展B2B业务，共享平台资源。 线下渠道：通过展会展示、产品手册、区域代理等线下方式推广。 线上线下结合：整合线上线下的资源与渠道，实现全方位营销。 直销模式：直接面对企业客户销售产品或服务，提升效率。

电话营销是直接沟通的有效方式。当发现潜在客户时，可以直接打电话过去进行沟通，获取采购人员或采购决策人的联系方式。电话营销需要预设话术并反复练习，以克服紧张情绪并提高沟通效果。这是成交率转化率非常高的一种方式。以上7种推广方式都是外贸企业人士比较认可的方式。

地域化运营：针对客户集中地区，可优化物流方案（如设立区域仓库）、提供本地化服务（如多语言客服、快速响应），增强竞争力。补充建议 平台选择：优先入驻行业头部B2B平台（如阿里巴巴、环球资源），同时覆盖垂直领域平台（如化工网、机械网）以扩大曝光。

做外贸跨境B2B生意,有什么线上渠道?

做外贸跨境B2B生意，可选择的线上渠道主要分为平台型站点、独立站、海外社媒三类，以下为具体分析及建议：平台型站点 阿里巴巴国际站 优点：全球流量最大的B2B平台，覆盖欧美等发达国家，知名度高。 缺点：收费最高，规则复杂，中小型B类买家较多。 适用场景：适合前期客户资源匮乏的外贸公司，但需严格控制投入成本，避免盲目砸钱。

简介：环球资源是一家位于香港的公司，主要面对全球的专业展览主办机构，环球资源网站是其深度行业化的专业B2B外贸平台。特色：通过展会、贸易化平台以及杂志等多渠道链接买家与供应商，拥有超过1000万的买家与用户。图片：敦煌网（Dhgate.com）简介：创立于2004年，是中国较早的跨境电商B2B平台之一。

知名跨境B2B平台中，以下平台更为有效：环球资源 简介：环球资源是一家多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。其核心业务通过一系列英文媒体形式，包括网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、买家专场采购会、贸易展览会等，促进亚洲各国的出口贸易。

外贸跨境人都在用的十大B2B出口平台：阿里巴巴国际站 网址：http：// 简介：适合全球市场，全系列产品的推广。是全球月访问量超过4亿次的B2B平台，主要供应商除中国以外，还有大量东南亚地区的卖家，主要买家部分在欧美等地区，全球用户分布较广。

适合做B2B的外贸平台主要有以下几个：阿里巴巴国际站 简介：阿里巴巴国际站是全球领先的B2B电商平台，拥有庞大的流量和成熟的运作体系。特点：国内做外贸的企业基本上都会开通阿里巴巴国际站的账号，因此竞争较为激烈。商户之间容易形成价格竞争，导致订单利润相对较低。

跨境收款渠道的选择，需根据具体的业务模式（如外贸B2B或跨境电商B2C）来决定。

跨境电商新手该怎么做

新手卖家入局跨境电商需做好市场调研、平台选择、市场定位及选品等工作，具体如下：做好市场调研与分工新手入局跨境电商行业，首先要做好市场调研分析，选择适合自己产品的市场和销售方式，优先匹配恰当的跨境电商人员，并按照步骤进行合理分工。

跨境电商流程市场调研与分工：新手入局跨境电商行业，需做好市场调研分析，明确目标市场和销售方式，优先匹配恰当的跨境电商人员，并按照步骤进行合理分工。选择恰当平台：第三方电商平台：目前较大的海外第三方电商平台有亚马逊、Shopee、Lazada、速卖通、沃尔玛等。

首先，新人小白在做跨境电商前，需要明确自己为什么要进入这个行业。跨境电商并非一夜暴富的捷径，而是需要长期投入和学习的职业。因此，切忌盲目跟风，要确保自己对跨境电商有充分的了解和热情。选择适合自己的跨境电商平台 目前主流的跨境电商平台包括ebay、亚马逊、Wish以及速卖通等。

客户服务：优质的客户服务是跨境电商成功的保障。你需要及时回复客户的咨询和投诉，解决客户的问题和疑虑。同时，也要关注客户的反馈和评价，不断改进自己的产品和服务。

学习运营技巧：通过参加线上线下的培训课程、阅读相关书籍和文章、加入卖家交流群等方式，不断学习亚马逊跨境电商的运营技巧和经验。分析数据并优化：定期分析店铺的销售数据、流量数据、客户反馈等，找出存在的问题和不足，及时调整运营策略，优化商品信息、价格策略、营销活动等，提高店铺的运营效果。