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大客户销售专家-朱冠舟

大客户销售专家-朱冠舟 朱冠舟老师是一位在B2b/B2G企业业绩增长领域具有深厚造诣的实战派专家。他拥有中国人民大学MBA和长江商学院EMBA的学术背景，结合其丰富的实战经验，为众多企业提供了卓越的销售管理和业绩增长策略。

渠道销售,大客户销售,项目销售哪个发展更好?

渠道销售通常要求应聘者具备多年的大客户销售或销售管理经验。相比之下，直客销售的分类广泛，不同行业和类型对新入职的销售职位要求各不相同。直客销售的职业发展通常包含专业线和管理线，而渠道销售则同样分为专业线与管理线，晋升路径各有特点。总结，销售的本质在于为客户创造价值。无论从事哪种销售类型，都需要深入了解客户需求，提供符合其需求的解决方案。

渠道销售相较于大客户销售，通常被认为更容易上手。其主要原因在于，渠道销售的单笔交易金额相对较小，成交速度较快，这意味着销售周期更短，这要求销售人员具备较高的执行力。同时，渠道销售对销售人员的人际关系和沟通表达能力有要求，但这种要求并不是非常高。

渠道销售更注重于构建和维护整个销售渠道，确保产品和服务能够顺畅地流向最终消费者；大客户销售则更专注于与关键客户的深度合作，通过满足其复杂需求来建立长期稳定的合作关系。大客户销售实践 大客户的销售过程非常复杂，对销售的要求也比较高。

电商销售 作为未来的商业趋势，电商销售提供了无限可能，尤其是对寻求销售冠军目标的人来说，这是一个理想的选择。 快消品销售 入门门槛低，是销售新手的练兵场，同时也是高手的竞技场，对个人成长有着显著作用。

快消销售：快消品行业的销售门槛较低，涉及的商品种类繁多，如日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装等，客户群体广泛，有利于销售人员快速提升销售技能，同时也能获得相对满意的薪酬。 电商销售：随着电子商务的蓬勃发展，这一领域的销售工作成为了商业趋势的一部分，提供了广阔的发展空间和潜力。

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compLEX Sales - 复杂销售 销售过程涉及多个利益相关者、决策层级和较长的销售周期。Account Plan / Strategic Account Plan - 客户计划 / 战略客户计划 为特定客户制定的详细销售策略和行动计划。

AI对大客户销售的影响深远且多维度，主要体现在提高销售效率、优化客户体验、增强数据分析能力及推动未来趋势变革四个方面，同时也带来数据隐私、伦理等挑战。提高销售效率AI通过自动化处理重复性任务，显著提升销售人员的工作效率。

跨境电商与数字营销：跨境电商与数字营销行业随着全球化的加速而兴起，销售模式包括B2B外贸销售、跨境平台运营销售等。该行业提成空间大，优秀的销售提成可达百万，需要外语能力（尤其是英语），熟悉国际贸易流程和平台规则，了解海外市场文化。

人工智能营销岗位主要包括以下类型：销售与资源管理类人工智能销售经理：聚焦资源整合，需掌握机器人产业供应链资源（如型机器人、人型机器人领域），典型薪资为上海地区20-40K（5-10年经验，大专学历）。产品销售经理：负责人工智能产品的推广与销售，核心任务是开拓客户资源并完成销售目标。

CRM是企业AI Agent应用的关键切入点，因其高密度客户数据、短链路业务场景及显性价值反馈机制，为AI商业化提供了直接突破口。