当收到B2B询盘后，收到询盘是不是马上就回复呢?

做外贸的流程?

1、十委托报关 在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量、口岸、船公司、定仓号、柜号、船开截关时间、拖车公司、柜型及数量等。

2、做外贸的基本流程：外贸是与国外客户进行商业交易，赚取外汇的过程。其一般的操作流程主要包括以下步骤：和老外谈生意，接订单 客人来源：网上寻找：通过国际贸易平台或社交媒体等渠道，发布产品信息，寻找潜在客户。参加展会：参加国内外展会，直接面对国外买家，展示产品，洽谈合作。

3、外贸发货流程主要包括以下步骤： 订单确认： 在买家确认购买后，双方通过书面形式（如电子邮件）确认订单详情，包括商品信息、数量、价格、交付和支付方式等。 生产准备： 根据订单要求，供应商安排原材料采购和生产加工，确保产品按时生产完成。

外贸出口及出口代理一般流程(附出口流程图)

签订外贸合同 委托方与外商签订外贸合同，明确双方权利和义务。签订出口合同 委托方与进出口代理公司签订出口合同，约定代理事项和费用。外汇货款支付 外商将外汇货款汇至进出口代理公司账户，或按约定方式支付。支付供应商款项 代理公司收到外汇货款后，按委托方指令支付给供应商。

在货物出口后，企业需要办理核销退税手续。具体包括：收到核销单及报关单：凭单位介绍信、开户单位印鉴卡等材料到外汇局领取核销单，并在货物出口后凭核销单、银行出具的“出口收汇核销专用联”和其他材料办理出口收汇核销。退税：在取得工商管理部门和其他部门批准经营进出口业务后，办理出口企业退税登记。

代理商收到国外尾款：一般在外方汇款3至7天到账，完成交易款项的收取。开具增值税发票：预录完后，根据操作的开票资料开具增值税发票。委托方向代理商开增值税发票并附上内贸合同：用于退税，确保退税流程的顺利进行。代理商审核发票、核销、退税：代理商负责审核增值税发票，进行核销和退税操作。

国内流程：货物准备：货物生产完毕后，确定件重尺等数量单位。寻找买单公司或货代：联系并确定买单公司或货代，通常货代会包办相关事宜。准备报关资料：货代根据提供的货物信息准备报关资料，包括箱单、发票、委托书等。报关货运：货代将报关资料提交给海关，进行正常报关和货运流程。此过程通常全权委托货代处理。

如何判断和筛选外贸询盘

判断询盘 初步筛选：收到询盘后，首先判断其是否为垃圾询盘。检查邮件标题、内容是否模糊、不专业或明显带有广告性质。对于垃圾询盘，可适当回复以练习英文写作，但无需投入过多精力。产品相关性：确认询盘是否针对自家产品。若询盘内容与公司产品不符，可礼貌回复并推荐相关产品或服务，或引导客户至公司官网自行查询。

判断依据：邮件标题的细致程度可反映买家的认真程度和礼貌性，同时可判断是否为群发询盘。分类建议：对标题具体、有针对性的询盘给予优先回复，对群发或模糊标题的询盘进行后续筛选。产品名称：判断依据：提及具体产品型号、功能、技术参数、颜色、包装等细节的询盘，表明买家诚意较高。

潜在客户型：有经营经验，但对你的产品还不够了解。有的是新手有许多具体问题还需解决。

外贸中的询盘是什么?如何回复询盘?

1、外贸询盘是指客户对产品感兴趣并通过邮件或平台向你咨询产品信息。询盘通常具有延时性，你有足够的时间准备和回复。询盘主要来自三个渠道：阿里巴巴平台、自主开发客户和B2b网站。阿里巴巴在海外推广做得很好，吸引了大量国外客户。处理不当可能会导致时间和精力浪费。收到询盘后，应根据不同情况采取相应策略。

2、回复常规直接报价的询盘 我们很感激您对我们[服务或产品]的兴趣。

3、邀请发盘（询盘）指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。因此，业务上常把询盘称作询价。发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。

4、首先，当收到询盘时，应首先向对方表示感谢，这是礼貌的开端。其次，认真回答询盘中的每一个问题，因为这是询盘回复中最为关键的部分。接着，可以简要介绍自己的公司背景，这有助于建立初步的信任。如果有必要，还可以详细介绍自己的产品，甚至根据客户的需求，推荐一些可能符合他们偏好的产品。

5、询盘定义：在国际贸易中，询盘是指采购商向您作为供应商发出的关于产品信息的咨询。这包括对产品的价格、型号、尺寸等关键信息的询问。 回盘含义：回盘则是指供应商对采购商询盘的回复。

【外贸干货】外贸全流程,手把手教学一看就会

外贸客户开发 前期准备：外部准备：了解所处行业、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景。内部准备：明确公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势以及同行业产品优劣势。

出口流程主要包括：客户开发、报价回盘、订货签约、付款方式、备货生产、包装方式、通关手续、装船方式、运输保险、提单交付、银行结汇。接下来，我们将分步骤详细介绍。客户开发 在开发客户前，需准备充分，包括了解行业情况、产品市场容量、未来趋势与前景，以及公司产品类型、市场定位、优劣势分析等。

询盘（开发客户）询盘是外贸出口流程的第一步，主要通过Alibaba、Made in China、谷歌、脸书、展会等途径获取客户需求信息。询盘内容通常包括价格、规格、数量、包装、体积重量等，多数时候只是询问价格，也可称之为询价。在这一阶段，重要的是要准确捕捉客户需求，为后续报价和谈判打下良好基础。