分销商如何迎战（分销商发言稿）

宝洁公司的营销策划案例

宝洁公司的营销策划案例篇一 随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出“心相印”系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。

案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关项目背景玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。

洛克希德·马丁公司的“五彩斑斓的儿童之声”洛克希德·马丁公司是美国最大的国防承包商之一，也是全球殿堂级的航空工业制造商。该公司在其官方网站上推出“五彩斑斓的儿童之声”音乐剧，该音乐剧展示了一群孩子面对未来的想象和憧憬，以及解决当前全球问题的勇气和自信。

宝洁营销之道中的广告策略经常运用很多方式。主要是：比较法、数据法和证言法。比较法经常在广告中与同类型产品相比较，达到突出产品功效的作用。不管是洗发水、牙膏还是香皂，各个维度的比较，凸显出产品更有效、更便宜、更实用的特质，从而吸引消费者、提升知名度。

飘影洗发水营销策划案 市场分析 - 机遇：SARS疫情让消费者对抗病毒洗发水产生需求，品牌转换行为在洗发水市场普遍存在，这有助于飘影吸引创新型消费者。- 挑战：市场上洗发水品牌众多，功效宣传大同小异，使消费者面临选择困难。

宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市，是全球知名的家用品和个人护理产品制造商。公司拥有近110，000名员工，并在全球范围内运营。至2008年，宝洁在市值排名中位居世界第六，利润排名第十四，并且是财富500强中第十个最受赞誉的公司。

海尔是如何进行市场定位的?

\x0d\x0a\x0d\x0a海尔的这些策略接近于三星，在低、中、高档市场都有所涉及。而SONY就不一样，它从一开始就被定位于影音领域的高端市场，只专注于一个目标市场就使得SONY能够游刃有余并且利润不菲。因此，在企业进行市场开发之前就应该为自己定位，且这种定位决不是低档次的市场。

综上所述，海尔洗衣机的品牌定位是高品质、智能化、环保健康，主要面向年轻化、高端化的用户群体。这一定位既体现了海尔对市场趋势的敏锐把握和对消费者需求的深入理解，也彰显了海尔作为一家具有社会责任感和使命感的企业，致力于为消费者带来更优质、更健康的生活方式的承诺。

名牌战略阶段：海尔强调全面质量管理，追求卓越，要么不做，要做就做第一。 多元化战略阶段：通过实施OEC管理模式，海尔文化激发了企业活力，如激活“休克鱼”般壮大。 国际化战略阶段：采用“市场链”流程再造，海尔积极拓展国际市场，以出口创牌为驱动。

海尔家电的市场定位是以广大消费者为中心，其销售策略注重市场需求和消费者体验。为了吸引更多消费者，海尔会定期进行促销活动，推出优惠价格。此外，海尔还注重产品的多元化和差异化，以满足不同消费者的需求。这种市场导向的销售策略，使得海尔家电在价格上更具竞争力。

哪些潜在竞争对手应引起高度重视

行业战略的延伸必将导致加入本行业竞争的企业 例如，长虹、海尔两家都力图成为整个中国家电业的领先企业，长虹在加强彩电生产的同时，开始生产空调等白色家电，而海尔也开始从白色家电领域向黑色家电渗透。长虹和海尔在中国家电市场上的竞争将不可避兔。

食品安全风险 食品安全是生鲜超市必须高度重视的问题。如果超市销售的商品存在食品安全问题，如农药残留超标、肉类检疫不合格等，不仅会对顾客的健康造成威胁，还会严重影响超市的声誉和信誉，甚至可能面临法律风险和赔偿责任。

第二，要了解竞争对手的服务水平与专业能力。第三，必须关注竞争对手的价格。总之，你既要高度重视竞争对手，又要了解竞争对手，知己知彼，你不能等他来提供服务的时候才去判断他的优势。风驰传媒将自己的竞争对手分为三个等级：比我们强的竞争对手、旗鼓相当的竞争对手以及快赶上我们的竞争对手。

综上所述，域名管理不当会对企业造成严重的损失和影响。因此，企业应高度重视域名管理工作，确保域名的续费、解析等关键环节得到妥善处理。同时，企业还应加强域名安全意识，定期检查和更新域名相关信息，以防范潜在的安全风险和市场威胁。